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流通

流通行业解决方案

              
 
   批发分销行业解决方案
 
    有效的渠道信用管理体系和公司品牌在渠道中的美誉度,是渠道向心力形成的基础。针对分销渠道管理成熟,批发分销行业解决方案切合实际的应用模式,拥有广泛的客户基础,成为渠道及公司效益最大化的利器。 
  
批发分销行业解决方案概述
 
从产品最终生产完成,商品从公司机构、经销商到最终客户手中的全程供应链条中,需要各环节实时、准确的信息协调,并以此为基础,管理销售政策,达成高效物流的配送化系,供应链高效化,是分销渠道管理所追求并不断改进的目标之一;客户需求的快速变化,需要新兴渠道途径增加销售利润;有效的渠道信用管理体系和公司品牌在渠道中的美誉度,是渠道向心力形成的基础;企业间激烈的竞争,正转向对渠道占有的竞争和对高效渠道的依赖,渠道效益最大化,是公司效益最大化的基础。
 
金蝶批发分销方案,是针对分销&渠道管理成熟、切合实际的应用模式,拥有广泛的客户基础。
 
   批发分销行业解决方案特点
 
  l 通过集团协同,支持企业对跨区域、跨渠道、跨行业、跨公司的物流、核算、资金流的管理和支持,从而在统一平台上实现信息流统一;
  l支持集团统一制订销售相关政策,以使企业能够控制其通路中的价格、价保、返利政策的执行,以使企业在严格考核当期经营指标的同时,保证企业销售、流通体系不破坏企业的长期目标;
  l  支持与多种异构的经销商系统的数据接口。经销商因数量庞大,渠道体系内可能存在种类繁多的软件系统,通过EAS与经销商软件系统、库存终端、零售终端无缝集成,使企业能够掌握整个渠道信息流和库存情况
  l 提供强大的渠道战略管理功能:渠道销售及其赢利分析、市场占有率分析,以及销售过程中,新利润增长点分析与发现,是企业改善其渠道模式和发现新兴渠道的重要手段;
 
   批发分销行业解决方案业务流程
 
金蝶提供集中式的分销管理方案。集团集中管理分销体系的销售政策,并依据销售区域划分、经销商级次、KA营销目标以达成对渠道和市场营销的集中式管理。一盘棋式的渠道网络管理方式,最大限度地保证信息及时、准确,决策执行的实时。销售政策的渠道一体化管理,主要体现在以下几个方面:
 
l    销售计划:按渠道、经销商、业务员、分支机构、销售区域、事业部下达销售指标和接收销售计划,并按此销售计划考核相关业务单元
 
l 价格控制:价格在每一级经销商、每一个时间段内,都按一定的规则来制订并执行,价格的有效控制,是防止窜货的有效手段
 
l    窜货检测:一旦发生窜货,能够根据商品本身的标识或属性,在系统中提供有效的全局通路检测,得出货物销售的出口
 
l促销&费用:按照区域的市场情况,针对对手和季节性变化,系统支持定义复杂的促销模式,并根据促销模式或销售实际需要,制订费用的使用计划
 
l  返利/返点:针对不同级次的经销商销售情况及合同,适时给予多种形式的返利/返点激励
 
l   市场竞争反馈:反馈区域的竞争状态、对手市场活动&促销、价格变化、市场铺货占有率和最终客户意见反馈
 
   批发分销行业解决方案业务价值
 
l          掌握分销渠道全局的库存分布情况;
 
l          全局控制和跟踪销售计划、市场费用;
 
l          优化和一体化销售的全程供应链管理,不断提升企业对市场的快速反应能力;
 
l          集中存储数据的基础上,实现深度、全面的决策分析;
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